Analiza wyników firmy

Przystanki i co z nich wynika? Do czego przyda Ci się analiza wyników firmy?

Przeczytasz w 2 minut

Warto co jakiś czas zatrzymać się i znaleźć czas na ocenę gdzie jesteś. Regularna analiza wyników firmy to wbrew pozorom działanie, które może przyspieszać rozwój.

Czy znasz to powiedzenie, że w biznesie jeśli nie idziesz naprzód to cofasz się? Kto by nie znał!

A czy Ty idziesz naprzód? Czy Twój biznes się rozwija? Czy jest w lepszej kondycji niż rok temu? Gorszej? Takiej samej? Skąd to wiesz?

A może warto przystanąć, właśnie po to, żeby spojrzeć wstecz i ocenić, czy idziesz naprzód czy tylko chaotycznie dryfujesz od roku w tym samym miejscu?

Właśnie dzisiaj jest na to najlepszy moment!

Nie ma co czekać! Pierwszy kwartał zamknięty, księgowość na pewno już podsumowała wyniki, warto zatrzymać się na moment i na te wyniki spojrzeć.

Analiza wyników pewnej firmy

W zeszłym tygodniu analizowałam wyniki jednej z firm, z którymi współpracuję. Pod koniec ubiegłego roku opracowaliśmy w niej nowy system wynagrodzeń pracowników, zgodnie z którym ich wynagrodzenia są ściśle powiązane z wynikami, które generują. Koniec pierwszego kwartału to najlepszy moment, nie tylko żeby sprawdzić jak działa cała firma, ale też, żeby sprawdzić jak działa zaprojektowany system wynagrodzeń.

Jak zwykle, analiza wyników doprowadziła nas do ciekawych wniosków. I, jak zwykle, im głębiej sięgaliśmy, tym ciekawsze warstwy nowych informacji odkrywaliśmy. Na początku zwróciliśmy uwagę, że mimo bardzo słabej sprzedaży w styczniu, cały kwartał przyniósł obroty ponad dwukrotnie wyższe niż w analogicznym okresie rok wcześniej. I to na obu rynkach, na których działa ta firma! Można byłoby powiedzieć – fantastycznie!

Ale już na drugi rzut oka zwrócił naszą uwagę ogromny spadek marży. Czyli to, co wydawało się takie różowe, może być alarmujące!

W dalszej kolejności zaczęliśmy analizować szczegółowo strukturę sprzedaży i przyczyny niższych marż. Jeden duży kontrakt, kilka mniejszych z upustami cenowymi i wszystko zaczęło się wyjaśniać…

Po co takie analizy? Bo teraz kierownictwo może ocenić, czy taka strategia przetrwania trudnego sezonu zadziałała, na ile dobrze i do jakich ustępstw w marży można dopuścić, a jaki jest nieprzekraczalny poziom. Czy wdrożony system wynagrodzeń sprawdza się w praktyce? Jak działać w najbliższych miesiącach, co skorygować, a co zostawić?

Być może więc powiedzenie powinno brzmieć:

„Żeby iść naprzód, czasem musisz się zatrzymać“

Spróbuj zatrzymać się dzisiaj i podsumować jak działała Twoja fima w ostatnim kwartale. To bardzo dobry zwyczaj, takie kwartalne podsumowania i plany.

Analiza wyników firmy to jedno z działań, których nie możesz zaniedbać. Bo pozwala Ci nie tylko zorientować się w jakim miejscu jesteś, ale też wyciągnąć wnioski co działało, co nie i zaplanować skuteczniejsze działania na przyszłość. Jeżeli nie wiesz od czego zacząć, albo potrzebujesz jakiegoś wsparcia, to napisz do mnie.

 

Fot.: © ST22Studio / Fotolia

Twoi znajomi też powinni to przeczytać? Śmiało, daj im znać!
Posted in Zarządzanie finansami, Organizacja i zarządzanie and tagged , , , .