W wyniku konsultacji moi klienci najczęściej zyskują zupełnie nowe spojrzenie na problemy, które ich nękały. Po spojrzeniu na konkretny problem z nowej perspektywy i w kontekście całego funkcjonowania firmy, zwykle nie tylko WIEDZĄ jaką DECYZJĘ PODJĄĆ w tym momencie, ale przede wszystkim zyskują NAPĘD do ROZWOJU FIRMY. To jest pierwszy krok, żeby wiele rzeczy zaczęło funkcjonować inaczej.
Marta Łazar
Każda codzienna decyzja menedżerska może wspierać sukces Twojego biznesu lub mu przeszkadzać.
To truizm, ale jakże często o tym zapominamy...
W pośpiechu i natłoku zadań podejmujemy różne decyzje, ale najczęściej nie mamy czasu na zatrzymanie się i objęcie wzrokiem przestrzeni większej niż blat własnego biurka. I niestety, to powoduje, że wiele tematów ważnych jest odkładanych na później, a codzienne decyzje często nie uwzględniają długoterminowych celów firmy i strategicznej perspektywy.
Niektóre decyzje podejmowane dzisiaj mogą mieć wpływ na rzeczywistość Twojej firmy przez najbliższe 5-10-15 lat! To, w jaki sposób ustawisz sposób organizacji, system wynagrodzeń lub rozliczeń, albo priorytety strategii marketingowej dzisiaj, może wpływać na wyniki i funkcjonowanie biznesu latami. A, jak głosi ludowe porzekadło, „najdłużej trzymają się prowizorki”.
Jest jeszcze trzeci element, z którym musisz sobie poradzić: niektóre Twoje decyzje wymagają wysokich kompetencji, albo doświadczenia, w obszarach, w których ich po prostu nie masz. A musisz je podejmować już dzisiaj ZANIM będziesz potrzebował i będzie Cię stać na zatrudnienie drogiego doradcy / zewnętrznego dyrektora finansowego / mentora.
NADAJ KIERUNEK TEMU, CO ROBISZ!
Moja dostępność czasowa jest w tej chwili ograniczona
dlatego najlepiej napisz do mnie, aby zapytać o najbliższy termin
60 minut konsultacji online
omówienie 1 konkretnego problemu, bez analiz i kontekstu
wsparcie e-mail przez 30 dni po konsultacji (dotyczy tematu omawianego w czasie spotkania)
120-180 minut konsultacji online
głębsze omówienie 1 konkretnego problemu, bez analiz i kontekstu
wsparcie e-mail przez 30 dni po konsultacji (dotyczy tematu omawianego w czasie spotkania)
2-3 godzinne spotkanie
kompleksowe omówienie tematu w kontekście celów Twojej firmy i jej specyfiki
analiza Twoich dokumentów PRZED spotkaniem
i/lub podsumowanie PO spotkaniu
wsparcie e-mail przez 30 dni po konsultacji (dotyczy tematu omawianego w czasie spotkania)
Jak działa konsultacja biznesowa ze mną?
...czyli kilka case studies
Spotkałam się z Wiesławem, bo kolejne banki odmawiały mu finansowania twierdząc, że „bilans źle wygląda”. Wspólnie z doradcą kredytowym, zaczęli poszukiwać kogoś, kto ten bilans „naprawi”. Wstępnie dowiedziałam się, że „jest jakiś bałagan w księgach, księgowa źle coś księgowała, a Wiesław wszystko potrafi logicznie wyjaśnić i trzeba te księgowania i bilanse za ostatnie 3 lata poprawić”. Brzmiało logicznie, ale taka praca to koszt od 20.000 zł w górę. Na dodatek jest to praca katorżnicza i rzadko naprawdę konieczna.
W czasie jednego spotkania okazało się, że cokolwiek zgodnie z prawem „naprawimy” (poza ewidentnym fałszowaniem ksiąg), szanse na nowy korzystny kredyt nie wzrosną. Wyniki wyglądały słabo, a jedyną możliwością był dosyć drogi kredyt refinansowy. Niestety nie rozwiązałam podstawowego problemu Wiesława, ale w czasie jednego spotkania pomogłam mu oszczędzić kilkadziesiąt tysięcy złotych.
Ania przyszła do mnie z pomysłem sprzedaży swojej firmy i poprosiła o pomoc w określeniu ceny na nią. Nie wiedziała też, jak się do takiego zadania zabrać i czego się spodziewać. Już przed konsultacją poprosiłam o konkretne dane i informacje, żeby oszacować szanse sprzedaży i ewentualną wartość firmy.
Niestety tym razem musiałam rozwiać nadzieje Ani. Okazało się, że stan finansów firmy jest taki, że ewentualna sprzedaż byłaby bardzo trudna, a na pewno nie byłaby korzystna finansowo w jej sytuacji. Omówiłyśmy, jak taki proces wygląda i co mogłoby w przyszłości podnieść wartość firmy. Dzięki temu spotkaniu Ania oszczędziła sobie mnóstwo czasu, nerwów i niepotrzebnych wydatków na próby sprzedawania firmy.
Zyskała też coś znacznie cenniejszego - plan działania i motywację, żeby uporządkować firmę. Po to, żeby jej zarządzało się tą firmą przyjemniej i żeby w razie powrotu do planów sprzedaży - jej wartość była znacznie większa. Teraz wspólnie pracujemy nad realizacją tego planu!
Justyna i Daniel poprosili o wsparcie w opracowaniu modelu biznesowego dla zupełnie nowego przedsięwzięcia. Po kilku rundach wstępnych pytań i odpowiedzi, dostali sporo wskazówek, jak przygotować się do tego start-upu.
Ale dostali też podpowiedź, która pozwoliła im w ciągu zaledwie dwóch tygodni oszczędzić na kosztach inwestycji początkowej ponad 300.000 złotych (tak! trzysta tysięcy!).
Oczywiście oprócz tego przedyskutowaliśmy ich model biznesowy, szanse i zagrożenia oraz silne i słabe strony pomysłu. Przygotowałam i omówiliśmy różne warianty planu finansowego, który później dostali w formie arkusza Excel, żeby móc nad nim dalej pracować.
Piotr potrzebował standardowego biznes planu do kredytu. Był gotowy go kupić natychmiast, bo zależało mu na starcie inwestycji.W czasie spotkania ustaliliśmy, że decyzja aplikowania o kredyt była zupełnie nietrafiona. Piotr opowiedział jak działa jego firma, jaka jest struktura i powiązania. Opowiedział mi o swoich celach i planach, przeanalizowaliśmy kilka możliwych wariantów działania.
Zaszłości historyczne spowodowały, że na tym etapie otrzymanie kredytu graniczyło z cudem. Ale udało nam się uzgodnić plan restrukturyzacji organizacyjnej i właścicielskiej oraz plan działania, aby pozyskać finansowanie w ciągu najbliższego roku. Aby nie wstrzymywać obecnej inwestycji doradziliśmy inne doraźne rozwiązanie.
Piotr oszczędził dobre kilka tysięcy złotych, które wydałby na opracowanie kompletnie bezużytecznego (w tym wypadku) biznes planu, a dodatkowo zyskał jasny plan działania, który wyprowadzi jego firmę na prostą.
Jedna konsultacja z ekspertem może pchnąć Twój biznes na nowe tory i przyspieszyć rozwój!
Jeżeli stoisz na rozdrożu, potrzebujesz wybrać jedną z kilku opcji, chcesz wdrożyć nowy system w firmie (np. rozliczeń albo wynagrodzeń). ZANIM wydasz pieniądze na biznes plan, analizę, diagnozę, wycenę wartości firmy… prawdopodobnie dobrze byłoby zorientować się, czy ten produkt (jaki by nie był), pozwoli Ci osiągnąć Twoje cele! Czy faktycznie jest Ci potrzebny? Nie ma znaczenia, co na ten temat twierdzi pracownik banku, doradca leasingowy, pośrednik lub inny sprzedawca. Oni zwykle NIE KIERUJĄ SIĘ interesem Twojej firmy i niemal nigdy NIE PATRZĄ STRATEGICZNIE ani DŁUGOTERMINOWO na jej cele.
W takiej sytuacji proponuję jednorazową konsultację, w czasie której pomogę Ci spojrzeć na Twoją firmę z lotu ptaka. Przede wszystkim pomogę Ci ustalić dokąd zmierzasz, co jest Twoim celem, co chcesz osiągnąć i w jakim czasie. I przyjrzeć się Twojemu dzisiejszemu problemowi w tym kontekście.
Jeżeli to będzie potrzebne, to wspólnie rzucimy okiem na finanse, strukturę, procesy lub organizację Twojej firmy. Możemy przyjrzeć się zarządzaniu ludźmi lub organizacji sprzedaży.
Dopiero wtedy, na tę mapę nałożymy Twój obecny problem i zastanowimy się wspólnie, jaka będzie NAJLEPSZA dla CIEBIE DECYZJA na ten moment w tej sytuacji.
Jeżeli chcesz mieć pewność, że Twój biznes zmierza we właściwym kierunku, jeżeli masz dość tracenia pieniędzy na nietrafione „usprawnienia” i „rozwiązania”, którym brakuje jednego – spójności z celami, strategią i pozostałymi elementami Twojego przedsiębiorstwa, to zapraszam...
Konsultacja biznesowa
Nadaj kierunek temu, co robisz!
Co o konsultacjach ze mną mówią moi klienci?
Mimo, że jeszcze nie wiesz, czy jej potrzebujesz. Ani jak zakończy się taka konsultacja…
Ale, być może, odkryjesz, że ścieżka, którą szedłeś nie prowadzi tam, dokąd chcesz dotrzeć.
I zaoszczędzisz mnóstwo pieniędzy, nerwów i czasu, które straciłbyś na nietrafionych próbach i kosztownych pomyłkach…
- Adrianna Wołczyk Pracownia aleWorekW 2018 w mojej firmie nastąpiła metamorfoza, od kontroli odbierającej odpowiedzialności moim pracownikom, przez wygospodarowanie czasu na podliczanie marży i finansów, po skończenie z wypalaniem się i życiem na ciągłej adrenalinie. Rok 2019 jest pełen celów oraz projektów, a że są spisane i podzielone na 12tygodniowe odcinki, dzień pierwszy pracy spędziłam na 200% wydajności i końcu przed czasem. Marta Łazar, była tego częścią nakierunkowując mnie na najprostsze i skuteczne narzędzia do okiełznania cyferek. Dziękuję!
- Ewa Nikołajew-Wieczorowska Centrum Uśmiechu Dziecka II Edukacja Terapia, CUD Montessori II Szkolenia KonsultacjeProwadzę firmę zajmującą się edukacją i terapią dzieci zdrowych i niepełnosprawnych. Z wykształcenia jestem muzykiem i pedagogiem terapeutą. Prowadzenie firmy stawia przede mną codziennie wyzwania z dziedzin, w których nie jestem specjalistą. Budżet, finanse, ustalanie rentowności, szukanie rozwiązań ekonomicznych – to tematy, o których muszę rozmawiać ze specjalistami. Spotkania z różnymi osobami to kwestia czasu i także pieniędzy wydawanych na kolejne konsultacje. Na szczęście są takie osoby jak Pani Marta Łazar, która wspomaga małe firmy w tym zakresie. Ogromną zaletą jest sposób komunikacji – prosty i oparty na zrozumieniu specyfiki prowadzonej działalności. Pani Marta rozumie, że nie każdy jest finansistą i nie każdy zna i rozumie język branżowy. Jest osobą cierpliwą i przyjazną. Przed pierwszym spotkaniem przygotowuje materiały i opracowania, które pozwalają wykorzystać czas niezwykle efektywnie. Ze swej strony bardzo dziękuję i najserdeczniej polecam 😊
- Ania Diller Rozwijalnia KobietMoja firma działała od dobrych kilku miesięcy. Niestety nie zawsze tak, jakbym sobie tego życzyła. Miałam w głowie mnóstwo pomysłów na rozwój firmy, które co jakiś czas spontanicznie testowałam z lepszym lub gorszym skutkiem finansowym. Dwugodzinna konsultacja z Martą pozwoliła mi uporządkować kilka ważnych spraw, które wcześniej nie dawały mi spać. Dzięki wnikliwym pytaniom - Marta w ciągu kilkunastu minut przygotowała wstępną symulację finansową mojego biznesu, co uświadomiło mi dlaczego moja firma nie rozwija się tak, jak bym chciała i co mogę zrobić, aby to zmienić. Dzięki temu spotkaniu zdałam sobie też sprawę, dlaczego brakuje mi na wszystko czasu; a także jakie działania mogę podjąć, aby tego uniknąć w przyszłości. Jeśli Twój biznes stoi w miejscu, nie wiesz, jak ruszyć do przodu, nie masz planu działania, Marta pomoże Tobie spojrzeć na Twoja firmę z innej perspektywy.
- Beata Berlik Centrum Promocji Zdrowia FENIKSW spotkaniu-konsultacji z Martą widziałam szanse na spojrzenie na moją nowo otwartą firmę z perspektywy drugiej osoby-fachowca. Potrzebowałam obiektywnej oceny i merytorycznych uwag. Wyłuszczenie tego co robię dobrze, a co źle i dlaczego oraz tego co jeszcze mogę zrobić, żeby moja firma lepiej prosperowała. Wiedziałam, że świadomość tych faktów da mi możliwość sfokusowania swojego działania na tych obszarach, które są najważniejsze na obecnym poziomie rozwijania firmy, bez popełniania niepotrzebnych błędów. Rozmowa przebiegała w miłej atmosferze. Dużo konkretnych informacji i wskazówek zmotywowało mnie do szybkiego działania, które zaowocowało ciekawą formą współpracy ze znajomą z branży. Również koncept wykorzystania powierzchni domu, która może dla mnie "pracować" został szczegółowiej doprecyzowany. To umożliwiło mi podjęcie określonych działań w przygotowaniu jej do adaptacji. Uważam, że świadomość jest kluczem który ułatwia osiąganie celu. Marta wywiązała się ze swojego zadania bardzo dobrze. Konsultacje z Nią uważam za trafiona decyzję. Dziękuję Marto. Jestem bardzo wdzięczna za Twoją pomoc i wiedzę. Już polecam każdemu potrzebującemu Twoje usługi.
- Justyna Cisek LinenwellChciałam Ci jeszcze raz podziękować za ostatnie pół roku, podczas którego regularnie spotykałyśmy się. Nauczyłaś mnie jak być zarówno liderem, jak i pracownikiem we własnej firmie. Nauczyłaś mnie jak przesiać miliony pomysłów i na tych najlepszych zbudować długofalową strategię rozwoju firmy. Pokazałaś mi tak zwane twarde dane, bez których pasjo-biznesy najczęściej wykładają się. Nauczyłaś mnie jak zbudować plan finansowy, jak mierzyć wyniki i analizować swoje działania. Moja firma ma wreszcie jasno zbudowany cel. Realny cel rozwoju. Wiem, w którym kierunku chcę iść i z wielką przyjemnością spotkam się z Tobą ponownie za 6 miesięcy, aby opowiedzieć o tym, co i jak udało mi się zrealizować 🙂
- Aleksander Raczyński PoznańPotrzebowaliśmy modelu finansowego pozwalającego na dokonywanie rozliczeń między wspólnikami oraz analizy struktury dochodów i kosztów. Brak rozwiązania uniemożliwiał dalszy rozwój prowadzonej działalności i powodował bieżące straty. Do skorzystania z tej usługi przekonał mnie wspólnik, jasno określone koszty konsultacji oraz ich przystępna cena. Wypracowane rozwiązanie jest przełomowe, gdyż pozwala na rozwój firmy, nie powodując jednocześnie komplikacji związanych z diametralną zmianą systemu rozliczeń. Pomoże wprowadzić oszczędności i docelowo stworzyć strukturę umożliwiającą dalszy rozwój firmy. Pani wsparcie pozwoliło na opracowanie docelowej formy działalności oraz na dostrzeżenie błędów w dotychczasowej gospodarce finansami firmy. Najbardziej pomocne było precyzyjne zdefiniowanie istniejącego stanu oraz zakładanych celów, a także zaproponowanie rozwiązań pozwalających na poprawą tego stanu rzeczy. W czasie spotkań wypracowaliśmy docelową strukturę firmy oraz znaleźliśmy rozwiązania pozwalające na poprawienie bieżącego wyniku finansowego. Polecam innym przedsiębiorcom tego rodzaju konsultacje, bo kilka krótkich spotkań pozwoliło na trafną diagnoza stanu firmy oraz zaowocowało konstruktywnymi rozwiązaniami dotyczącymi poprawienia sytuacji finansowej, a sam kontakt z p. Martą Łazar był bardzo sympatyczny.