Każda codzienna decyzja menedżerska może wspierać sukces Twojego biznesu lub mu przeszkadzać. Tym bardziej, kiedy planujesz nową inwestycję, większy wydatek, kredyt albo kluczowe negocjacje.
Potrzebujesz wtedy spojrzenia na chłodno, strategicznego podejścia, czasem eksperckiej wiedzy. Potrzebujesz rozważyć różne alternatywy i umieścić je w kontekście długoterminowych celów firmy.
Niektóre decyzje podejmowane dzisiaj mogą mieć wpływ na rzeczywistość Twojej firmy przez najbliższe 5-10-15 lat!
Niektóre Twoje decyzje wymagają wysokich kompetencji albo doświadczenia, w obszarach, w których ich po prostu nie masz. A musisz je podejmować już dzisiaj.
W każdej z tych sytuacji – konsultacja biznesowa jest tym, czego potrzebujesz.
Co zyskasz?
- Zupełnie nowe, pogłębione spojrzenie na problemy, które Cię nękają.
- Wiedzę jaką decyzję lub działanie podjąć w tym momencie.
- Wskazówki i podpowiedzi, o które nie przyszłoby Ci do głowy zapytać.
- Ostrzeżenie przed ryzykami i pułapkami oraz rady, jak je neutralizować lub wyeliminować.
- Napęd do rozwoju firmy, pierwszy krok, żeby wiele rzeczy zaczęło funkcjonować inaczej.
Jedna konsultacja z ekspertem może pchnąć
Twój biznes na nowe tory i przyspieszyć rozwój!
Jeżeli stoisz na rozdrożu, potrzebujesz wybrać jedną z kilku opcji, chcesz wdrożyć nowy system w firmie (np. rozliczeń albo wynagrodzeń). Zanim wydasz pieniądze na biznes plan, analizę, diagnozę, wycenę wartości firmy. Kiedy potrzebujesz jednorazowego wsparcia, przedyskutowania, spojrzenia okiem eksperta. Kiedy czujesz, że dobrze byłoby zorientować się, czy idziesz w dobrym kierunku…
W takiej sytuacji proponuję jednorazową konsultację, w czasie której pomogę Ci spojrzeć na Twoją firmę z lotu ptaka. Przede wszystkim pomogę Ci ustalić, dokąd zmierzasz, co jest Twoim celem, co chcesz osiągnąć i w jakim czasie. I przyjrzeć się Twojemu dzisiejszemu problemowi w tym kontekście.
Jeżeli to będzie potrzebne, to wspólnie rzucimy okiem na finanse, strukturę, procesy lub organizację Twojej firmy. Możemy przyjrzeć się zarządzaniu ludźmi lub organizacji sprzedaży.
Dopiero wtedy, na tę mapę nałożymy Twój obecny problem i zastanowimy się wspólnie, jaka będzie NAJLEPSZA dla CIEBIE DECYZJA na ten moment w tej sytuacji.
Strategiczny rozwój życia, biznesu i relacji
Pewny rezultat w krótszym czasie
Uniknij kosztownych błędów
Twój dobrostan i spełnienie są najważniejsze
Odpowiedz na jedno pytanie i szybko rozstrzygniemy, czy konsultacja faktycznie jest tym, co naprawdę Ci pomoże.
Jak działa konsultacja biznesowa ze mną?…czyli kilka case studies
Spotkałam się z Wiesławem, bo kolejne banki odmawiały mu finansowania twierdząc, że „bilans źle wygląda”. Wspólnie z doradcą kredytowym, zaczęli poszukiwać kogoś, kto ten bilans „naprawi”. Wstępnie dowiedziałam się, że „jest jakiś bałagan w księgach, księgowa źle coś księgowała, a Wiesław wszystko potrafi logicznie wyjaśnić i trzeba te księgowania i bilanse za ostatnie 3 lata poprawić”. Brzmiało logicznie, ale taka praca to koszt co najmniej kilkudziesięciu tysięcy. Na dodatek jest to praca katorżnicza i rzadko naprawdę konieczna.
W czasie jednego spotkania okazało się, że cokolwiek zgodnie z prawem „naprawimy” (poza ewidentnym fałszowaniem ksiąg), szanse na nowy korzystny kredyt nie wzrosną. Wyniki wyglądały słabo, a jedyną możliwością był dosyć drogi kredyt refinansowy. Niestety nie rozwiązałam podstawowego problemu Wiesława, ale w czasie jednego spotkania pomogłam mu oszczędzić kilkadziesiąt tysięcy złotych.
Justyna i Daniel poprosili o wsparcie w opracowaniu modelu biznesowego dla zupełnie nowego przedsięwzięcia. Po kilku rundach wstępnych pytań i odpowiedzi, dostali sporo wskazówek, jak przygotować się do tego start-upu.
Ale dostali też podpowiedź, która pozwoliła im w ciągu zaledwie dwóch tygodni oszczędzić na kosztach inwestycji początkowej ponad 300.000 złotych (tak! trzysta tysięcy!).
Oczywiście oprócz tego przedyskutowaliśmy ich model biznesowy, szanse i zagrożenia oraz silne i słabe strony pomysłu. Przygotowałam i omówiliśmy różne warianty planu finansowego, który później dostali w formie arkusza Excel, żeby móc nad nim dalej pracować.
Ania przyszła do mnie z pomysłem sprzedaży swojej firmy i poprosiła o pomoc w określeniu ceny na nią. Nie wiedziała też, jak się do takiego zadania zabrać i czego się spodziewać. Już przed konsultacją poprosiłam o konkretne dane i informacje, żeby oszacować szanse sprzedaży i ewentualną wartość firmy.
Niestety tym razem musiałam rozwiać nadzieje Ani. Okazało się, że stan finansów firmy jest taki, że ewentualna sprzedaż byłaby bardzo trudna, a na pewno nie byłaby korzystna finansowo w jej sytuacji. Omówiłyśmy, jak taki proces wygląda i co mogłoby w przyszłości podnieść wartość firmy. Dzięki temu spotkaniu Ania oszczędziła sobie mnóstwo czasu, nerwów i niepotrzebnych wydatków na próby sprzedawania firmy.
Zyskała też coś znacznie cenniejszego – plan działania i motywację, żeby uporządkować firmę. Po to, żeby jej zarządzało się tą firmą przyjemniej i żeby w razie powrotu do planów sprzedaży – jej wartość była znacznie większa.
PS. 5 lat później – nadal jest właścicielką tej firmy, ale uporządkowała fundamenty, znacznie rozbudowała w kierunku zgodnym z własną pasją i jest teraz spełniona i szczęśliwa.
Tomasz miał przed sobą nie lada zadanie. Po kilku latach współpracy z klientem, który generował w jego firmie 60-70% obrotu, zdał sobie sprawę, że warunki tej współpracy dzisiaj znacznie odbiegają od tego, co było kiedyś. Po dokładniejszych obliczeniach okazało się, że w zasadzie – wszystkie produkty są sprzedawane do tego klienta ze stratą. Tomasz stanął wobec konieczności negocjacji znacznych podwyżek cen.
Sytuacja była jednak nieciekawa, bo po pierwsze klient był bardzo wrażliwy na ceny, a w przeszłości wielokrotnie dość agresywnie negocjował ich obniżki. Tomasz musiał więc zmienić dynamikę i standard komunikacji z tym klientem. Po drugie – dla Tomasza ten klient był głównym i najważniejszym klientem, ale dla klienta – Tomasz był jednym z kilkudziesięciu lub kilkuset dostawców, a zmiana na innego była stosunkowo prosta. Pozycja negocjacyjna obu stron była więc zdecydowanie nierówna.
W tym przypadku intensywnie pracowaliśmy już przed spotkaniem. Zadałam kluczowe pytania, które pomogły Tomaszowi przemyśleć wiele kwestii i przygotować się do naszej pracy. W czasie konsultacji nie tylko uzgodniliśmy oczekiwany poziom podwyżek, ale też strategię prowadzenia negocjacji, konkretne techniki, które warto zastosować i argumenty, które można wykorzystać. Na koniec uzgodniliśmy też w jakiej formie będą prowadzone negocjacje, a nawet pomogłam mu przygotować wiadomość do kontrahenta i pilotowałam dalsze rozmowy.
Rezultat? W miejsce generowanych strat i grożącej utraty tego kluczowego klienta – ceny zostały podniesione średnio 15-16%, klient docenił wyjątkową jakość produktów i obsługi, a nawet zapowiada się zacieśnienie współpracy z nim.
Konsultacja biznesowa
Jeżeli chcesz mieć pewność, że Twój biznes zmierza we właściwym kierunku. Jeżeli masz dość tracenia pieniędzy na nietrafione „usprawnienia” i „rozwiązania”, którym brakuje jednego – spójności z celami, strategią i pozostałymi elementami Twojego przedsiębiorstwa. Jeśli potrzebujesz szybkiego i intensywnego wsparcia w jednym wybranym obszarze.
Konsultacja biznesowa 60 minut
2.583 zł
brutto (zawiera VAT)
Konsultacja biznesowa do 180 minut
4.428 zł
brutto (zawiera VAT)
Bardzo dziękuję Ci za spotkanie (dzięki Tobie poznałam narzędzie Zoom Cloud Meetings), profesjonalne i bardzo konkretne podejście do tematu i udzieloną pomoc.
W 2018 w mojej firmie nastąpiła metamorfoza, od kontroli odbierającej odpowiedzialności moim pracownikom, przez wygospodarowanie czasu na podliczanie marży i finansów, po skończenie z wypalaniem się i życiem na ciągłej adrenalinie.
Odpowiedz na jedno pytanie i szybko rozstrzygniemy, czy konsultacja faktycznie jest tym, co naprawdę Ci pomoże.