Jak pozyskać finansowanie?

Kto pomoże Ci pozyskać finansowanie?

Przeczytasz w 3 minut

Pytanie „Jak pozyskać finansowanie?“ „Jak pozyskać inwestora finansowego?” słyszę dosyć często. Jeszcze częściej – prośbę o napisanie biznes planu, a dopiero kiedy zacznę drążyć, okazuje się, że jest on potrzebny w tym samym celu.

Niemal rok temu pisałam na blogu o tym, co następuje po napisaniu biznes planu, ale też, co powinno nastąpić przed jego napisaniem, jeśli cały proces ma mieć jakikolwiek sens.

Dlaczego tak często masz trudności ze pozyskaniem kredytu lub znalezieniem inwestora?

Warto zapamiętać raz na zawsze, że pozyskanie finansowania biznesu, to nie jest pojedyncze działanie, ale cały PROCES.

Wymaga przede wszystkim ustalenia odpowiedzi na wiele pytań: co, jak, gdzie, na jak długo, za ile. Wymaga planowania i przygotowań. A wreszcie – wymaga rozważenia kilku alternatyw i precyzyjnego, przemyślanego działania.

O szczegółach i etapach tego procesu pisałam w przytoczonym na wstępie artykule na blogu Alchemia Zarządzania.O tym, że nie jest on łatwy, zaświadcza… życie.

Przykry przykład z życia

Jeden z moich klientów rozpoczął szukanie kredytu ponad rok temu. Standardowo zaczął od zamówienia biznes planu u „specjalistów“. Rozpoczął odwiedzanie kolejnych banków, ale rozmowy zawsze grzęzły w martwym punkcie. Wtedy zaczęliśmy współpracę, chociaż w zupełnie innym obszarze. Jednak poproszono mnie o radę również w temacie tego kredytu.

Niestety po przejrzeniu biznes planu przedsięwzięcia musiałam z przykrością uświadomić temu przedsiębiorcy, że „biznes plan”, który ktoś mu przygotował jest bezwartościowy, a kilkumiesięczne rozmowy z bankami nie miały szansy powodzenia. W zasadzie należało cały proces rozpocząć od początku. Wyrzucić „biznes plan” do kosza, przygotować nowy. Wytypować banki, w których była szansa na pozyskanie kredytu i wreszcie rozpocząć poważne rozmowy.

Dzisiaj, po niemal roku od tamtego momentu, mogę powiedzieć, że cały proces zakończył się sukcesem, a przedsiębiorca realizuje planowaną inwestycję. Ale proces nie był ani szybki, ani łatwy, niestety. Stracono wiele czasu i pieniędzy.

Jak znaleźć dobrego doradcę, który pomoże Ci pozyskać finansowanie?

Niezależnie od tego, czy poszukujesz finansowania w formie pożyczki, kredytu czy dotacji, poszukujesz nowego udziałowca, czy inwestora finansowego (lub strategicznego) bez biznes planu się nie obejdzie. Zastanawiam się czasem, czy mogę Ci podać jasne wskazówki: Komu możesz powierzyć pisanie tego kluczowego dokumentu, jakim jest biznes plan?

Z pewnością pewnym wyznacznikiem jest cena. Nie ma się co oszukiwać, że dobry biznes plan może kosztować 500 zł.

Ile musi kosztować dobry biznes plan? To zależy – od wielkości i stopnia złożoności przedsięwzięcia. Ale z pewnością nie jest tańszy niż kilka-kilkanaście tysięcy złotych. Jeżeli masz mniejszy biznes, albo dopiero zaczynasz, to często najlepszym wyjściem będzie przygotowanie biznes planu samodzielnie. Pisałam o tym więcej w innym artykule: Ile kosztuje biznes plan?

Ale czy każdy drogi biznes plan jest dobry? Tutaj też niestety można się mocno rozczarować. Poziom arogancji i braku etyki u niektórych „profesjonalistów” nadal mnie poraża. Kogo więc szukać? Jak sprawdzać?

Na co zwrócić uwagę przy doborze doradcy?

Przede wszystkim sprawdź, czy ten, kto będzie przygotowywał Twój biznes plan robił podobne wcześniej? Czy przygotowywał biznes plany pod kredyt? Dla zewnętrznego inwestora? Z jakim efektem?

Po drugie, posłuchaj, co mówi.

  • Czy naprawdę rozumie Twój biznes?
  • Pochylił się nad specyfiką Twojej firmy i zrozumiał Twój model biznesowy?
  • Czy to, co proponuje odnosi się do realnych i specyficznych dla Twojego przedsięwzięcia problemów?
  • Dopytuje o szczegóły i detale?
  • Czy tylko rzuca mądrymi słownikowymi terminami i ogólnymi prawidłowościami? Czy potrafi wytłumaczyć Ci te pojęcia?

Niestety nie ma jednej, pewnej metody na rozpoznanie profesjonalisty. Pytaj znajomych, szukaj, sprawdzaj. Najlepiej jednak rozpocząć współpracę z kimś, kto będzie mógł cię wspierać na każdym etapie procesu pozyskiwania finansowania, a nie tylko napisać jeden, nawet kluczowy, dokument. Praktykiem, a nie teoretykiem.

Jeśli nie wiesz, z której strony się zabrać za ten proces, to umówmy się na jednorazową konsultację, w czasie której będę mogła się wstępnie przyjrzeć Twojej firmie, wszystkim za i przeciw oraz doradzić Ci jakie kroki w Twoim wypadku mają najwięcej sensu i największe szanse powodzenia. Taka konsultacja może oszczędzić Ci miesięcy niepotrzebnych nerwów i sporo pieniędzy (kilka historii moich klientów znajdziesz na stronie poniżej):

Konsultacje biznesowe dla firm

Jeżeli chcesz przyjrzeć się dokładniej na czym polega przygotowanie biznes planu, to polecam artykuł Jak napisać dobry biznes plan?

 

Fot.: © Coloures-Pic / Fotolia

Twoi znajomi też powinni to przeczytać? Śmiało, daj im znać!
Posted in Organizacja i zarządzanie, Zarządzanie finansami and tagged , .