Sprzedaż i marketing to pierwszy kontakt z Twoimi klientami i pierwszy przystanek w przepływie produktów, usług i pieniędzy,
Jak sprzedawać skutecznie? Jak docierać do nowych klientów? Jak wyciągnąć maksimum z Twoich wysiłków i budżetów sprzedażowo-marketingowych?
O tym wszystkim możesz poczytać w tej części bloga.
Lejek sprzedaży to jedno z najlepiej znanych narzędzi do strategicznego planowania działań marketingowych i sprzedażowych. A jednocześnie najczęściej nie do końca rozumiany.
Kiedy prowadzisz małą firmę, to pytanie: Jak skutecznie sprzedawać? jest Twoim priorytetem. Czym innym jednak jest osobista umiejętność sprzedawania, a czymś zupełnie innym zorganizowanie skutecznego systemu marketingu i sprzedaży dla Twojej firmy.
Jeśli choć trochę zgłębiałeś strategie sprzedaży i pozyskiwania klientów, to na pewno spotkałeś się z pojęciem „lejek sprzedażowy”. Nazywany czasem zamiennie lejkiem marketingowym lub lejkiem zakupowym. W każdym przypadku chodzi o to samo.
Strategia marki przekłada się na konkretne rezultaty sprzedaży i mierzalne wyniki Twojej firmy. Porządkuje działania, nadaje im kontekst, powoduje ich spójność i efekt synergicznego wzmocnienia.
Bardzo często, kiedy głowisz się, jak zwiększyć sprzedaż w Twojej małej firmie, pomijasz jeden, niezmiernie ważny aspekt. „Walczysz o sprzedaż”, a nie wykorzystujesz możliwości, które drzemią w tym, co już masz. Z punktu widzenia biznesu, to ogromne marnotrawstwo.
Jak podnieść ceny, żeby klienci się na Ciebie nie obrazili? Jak sprawić, żeby firma była rentowna? Przede wszystkim przestać blokować samą siebie. Posłuchaj tej historii… Rozmowa z klientką o podnoszeniu cen Poniżej streszczam prawdziwą rozmowę z jedną z moich klientek.
Dobre relacje z klientami to jeden z najważniejszych elementów zarządzania wizerunkiem Twojej firmy. Baza marketingu. Każdy kontakt z klientem to okazja do kształtowania skojarzeń z marką – pozytywnych lub negatywnych, spójnych lub przypadkowych.
Zastanawiasz się jak promować swoją firmę? Nowy produkt? Usługę? Nie ma jednej złotej recepty. Naprawdę. Ale jest jedna zasada, o której warto pamiętać. I o niej dzisiaj piszę. Człowiek to taka istota, która bardzo lubi czuć się bezpiecznie.
Masz czasami wrażenie, że Twoje wysiłki nakierowane na wzrost sprzedaży idą na marne? Podstawowe pytanie: Czy wiesz dokładnie kim jest Twój idealny klient? Czy potrafisz do niego dotrzeć? Czy potrafisz nawiązać z nim taką relację, żeby z nieznajomego stał się Twoim wiernym fanem?
Czym jest polityka cenowa i dlaczego jej ustalenie ma kluczowe znaczenie dla przedsiębiorstwa? Niezależnie od tego, czy jesteś małą jednoosobową firmą, czy dużą korporacją polityka cenowa powinna być dla Ciebie jednym z ważniejszych elementów strategii firmy.